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En el último podcast de RETHINK Retail, la presentadora invitada y Top Retail Influencer, Christine Russo platica con Michael Mauerer, director ejecutivo de Teamwork Commerce, para hablar sobre uno de los problemas más desafiantes que enfrentan los negocios de retail en la actualidad: definir una estrategia omnicanal sin fricciones.
“Creo que lo primero que debe hacer una empresa es dar un paso atrás y observar la marca desde la perspectiva del consumidor”, dice Mauerer.
¡Escucha el episodio completo! Da click en uno de los siguientes enlaces:
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Como parte de una actividad colaborativa de fin de semana que involucró a empleados de todo el mundo, Teamwork Commerce continuó con sus esfuerzos para recaudar fondos para las personas afectadas por el devastador terremoto ocurrido en Turquía y Siria este 6 de febrero.
Clearwater, EE. UU., marzo de 2023. Food for All, organización benéfica con sede en Londres que ofrece más de 1000 platos de comida nutritiva al día a personas necesitadas, recibió el apoyo de Teamwork Commerce, proveedor líder de soluciones tecnológicas para la industria minorista.
Este 6 de febrero, cuando uno de los terremotos más catastróficos de la historia golpeó a Turquía y Siria, Food for All respondió de inmediato llevando cocinas móviles desde Londres para ayudar a alimentar a los equipos de rescate y a aquellos afectados por el terremoto.
Tras el gran éxito y acogida de esta ayuda durante los primeros días de la catástrofe, Food for All distribuye actualmente 5,000 comidas diarias en Turquía, y está trabajando en una forma segura de hacerlo en Siria. Food for All planea permanecer más tiempo en estos países, y continuar brindando asistencia y alimentos a los necesitados.
Teamwork Commerce, como parte de las actividades que realiza constantemente para apoyar a su comunidad, quiso contribuir a esta causa y el fin de semana del 18 y 19 de febrero, Teamwork desafió a sus colaboradores a nivel mundial, invitándolos a salir a caminar o correr, y contar sus pasos o millas, con la intención de donar $5 USD por cada 1,000 pasos contados.
El resultado fue excepcional ya que más de 100 personas de Teamwork, provenientes de Ucrania, China, Australia, México, Canadá, Reino Unido, Irlanda y Estados Unidos, se unieron en un esfuerzo global para para apoyar a Food for All en su continua misión de proporcionar alimentos a las personas afectadas por el catastrófico terremoto en Turquía y Siria.
En total, esos más de 100 empleados caminaron millones de pasos, haciendo posible una considerable donación de Teamwork que fue enviada a Food for All. En Teamwork Commerce estamos emocionados por el resultado de esta actividad, que marca el comienzo de TeamworkCares en 2023.
TeamworkCares está impulsado por el respeto y la aceptación. Tomamos postura a favor de la justicia y la igualdad en el mundo entero. Estamos comprometidos a desterrar la discriminación en donde la encontremos, apoyando el cambio a través de nuestros recursos e impulsando acciones significativas en nuestra comunidad.
Teamwork Commerce ofrece una stack tecnológico flexible para el comercio minorista con soluciones como POS, OMS, Clienteling, Control de Inventario y Reportes. Un sistema basado en la nube en constante evolución, enfocado en satisfacer los más altos estándares y necesidades de la industria. Con la solución omnicanal de Teamwork, los retailers pueden tener una comprensión más profunda de sus clientes y de esta manera, brindar experiencias personalizadas a través de la tecnología.
Contamos con la confianza de los principales minoristas a nivel mundial, incluidos Petco, Prada Mx, InnovaSport y Weber. Para mas información consulta: www.teamworkcommerce.mx
Para prosperar en el entorno del retail actual, donde los márgenes son muy reducidos y el creciente costo de vida sólo hace que los compradores sean más exigentes, muchos minoristas están invirtiendo en las últimas innovaciones tecnológicas para cumplir con las...
Un enfoque centrado en el cliente se refiere a que las organizaciones ponen al cliente en el centro de su toma de decisiones, en lugar de los productos o servicios. Según Statista, es probable que el 94% de los clientes que reciben una experiencia positiva vuelvan a...
Publicado originalmente en: Total Retail. Por: Amber Hovious En el ecosistema del Retail moderno de hoy, donde los minoristas están implementando tecnología para ofrecer ofertas omnicanal efectivas y ofrecer experiencias de compra de alta calidad, un desafío que...
Escrito por Amber Hovious.
VP de Marketing y Partnerships, Teamwork Commerce
Publicado originalmente en inglés en: TI en la cadena de suministro
Según una encuesta realizada en 2021, el 40 % de los profesionales dedicados a la cadena de suministro afirmaron que ya habían integrado tecnologías de almacenamiento en la nube en las operaciones de su empresa.
Los grandes minoristas han comenzado a invertir en tecnología para automatizar sus procesos en el cumplimiento de pedidos, distribución de almacenes, recolección y entrega de pedidos. En 2023, se espera que esto continúe en crecimiento para satisfacer las demandas de los consumidores.
Durante principios del año 2023, los presupuestos de los minoristas seguirán limitados, haciendo evidente la necesidad de contar con procedimientos efectivos y eficientes para reducir costos. Si bien muchas ventas se realizan de manera física en la tienda, el back-end de estas actividades es vital, no sólo para respaldar las operaciones de la tienda, sino para aumentar la velocidad operativa y optimizar los ingresos.
La tecnología de gestión de pedidos puede empoderar a los minoristas a respaldar sus ventas desde cualquier canal con una gran variedad de funciones para crear flujos de compra sin inconvenientes. Con la tecnología adecuada, la gestión de pedidos se puede conectar directamente a la mayoría de las plataformas de comercio electrónico, proporcionando una solución automatizada para generar envíos. Además, los pedidos se pueden realizar desde varias ubicaciones y finalizar en cualquier lugar.
Lo anterior juega un papel muy importante tanto en la experiencia de entrega con el cliente como en los procesos internos de los negocios de retail, logrando que estos procesos sean más eficientes y rentables para apoyar el clima económico actual. Pero, ¿cómo se lleva esto a cabo?
Los sistemas de gestión de pedidos (OMS) de última generación aprovechan los datos en tiempo real y la automatización para completar pedidos desde las ubicaciones más convenientes y entregar artículos rápidamente en beneficio del cliente, que ahora puede decidir si comprar en línea o en tienda física.
Mientras tanto, los consumidores esperan una experiencia fluida que les permita realizar y recibir pedidos de manera fácil, así como hacer devoluciones de ser necesario. Además, quieren que esto suceda lo más rápido posible, aprovechando las plataformas en línea, las tiendas físicas o una combinación de ambas. Por lo tanto, la satisfacción del cliente, los ingresos y la reputación de la marca dependen de la gestión de pedidos.
Es por esta razón que los minoristas deben priorizar el proceso de realización y configuración de pedidos, visibilidad de inventario, cumplimiento planificado y soluciones de envío y devolución. De esta manera, los clientes podrán recibir sus pedidos a tiempo, en su totalidad y al menor costo posible.
Lograr una entrega eficiente de los pedidos es sin duda algo de lo que un negocio de comercio minorista debe siempre asegurarse, sin embargo, la gestión de devoluciones es también muy importante, pues una experiencia de devolución satisfactoria puede tener un impacto significativo en la lealtad del consumidor.
La gestión de devoluciones ha sido un desafío para los minoristas en los años anteriores, y en 2023 se espera que esta tendencia continúe. Una solución de gestión de pedidos adecuada puede crear una cadena de suministro eficaz y agilizar todos los procesos.
En 2021, las devoluciones de mercancía en la industria del retail representaron $761 mil millones de dólares en Estados Unidos, lo que equivale al 16,6% de las ventas minoristas totales del país. Los minoristas que utilizan un sistema de gestión de devoluciones integral y simplificado pueden mejorar la fidelidad de los clientes y, al mismo tiempo, distinguirse en términos de beneficios y experiencia del consumidor.
Con el OMS adecuado, los minoristas pueden recibir rápidamente los productos devueltos y reabastecerlos para su reventa. Un OMS también puede ayudar con la gestión del reciclaje, reempaque y reabastecimiento para disminuir el desperdicio de inventario y por lo tanto, los impactos financieros y ambientales de las devoluciones.
Cuando un procedimiento de devolución incluye un conjunto claro de pautas de reabastecimiento, las devoluciones pueden ejecutarse sin problemas y los productos pueden conservar mejor su valor.
Con una amplia variedad de opciones disponibles para los consumidores, incluida la entrega en línea, comprar en línea y recoger en la tienda (BOPIS) y comprar en línea, devolver en la tienda (BORIS), los minoristas deben proporcionar una experiencia omnicanal perfecta que fomente la lealtad y entregue constantemente un servicio de alta calidad. Esto es fundamental para mantenerse a la vanguardia en el entorno minorista competitivo de hoy.
Un OMS digital de extremo a extremo es un método simple y práctico para aumentar la eficiencia y mejorar la experiencia general del cliente. Con una tecnología de vanguardia, un OMS puede proporcionar a los minoristas una visión completa del inventario y un resumen de los acercamientos con los clientes mediante la agrupación de pedidos y un sistema de comercio unificado. También puede ayudar a realizar un seguimiento de dónde están los productos y qué tareas ha completado el personal en relación con un pedido.
Sin duda, los minoristas pueden evitar situaciones de falta de existencias al contar con un recuento de inventario sincronizado con todos los departamentos, desde el front-end hasta el back-end. Además, los clientes pueden elegir el método más conveniente para recibir un artículo utilizando las opciones omnicanal. La gestión de pedidos se encarga de todos estos pasos, desde la recepción del pedido hasta la entrega y la atención al cliente posterior a la entrega.
En 2023, los minoristas deben poder ofrecer experiencias adecuadas de compra en todos los canales de venta. Aquellos que no implementen la tecnología de gestión de pedidos adecuada pueden verse abrumados rápidamente con los pedidos o no cumplirlos adecuadamente.
Los minoristas que invierten en sistemas OMS deben asegurarse de que su solución esté bien integrada con otras tecnologías minoristas y permita un flujo continuo de comunicación en tiempo real. Esto no solo aumentará la precisión, sino que también ayudará a los minoristas a mantenerse actualizados y mejorar su toma de decisiones.
Para prosperar en el entorno del retail actual, donde los márgenes son muy reducidos y el creciente costo de vida sólo hace que los compradores sean más exigentes, muchos minoristas están invirtiendo en las últimas innovaciones tecnológicas para cumplir con las...
Un enfoque centrado en el cliente se refiere a que las organizaciones ponen al cliente en el centro de su toma de decisiones, en lugar de los productos o servicios. Según Statista, es probable que el 94% de los clientes que reciben una experiencia positiva vuelvan a...
Publicado originalmente en: Total Retail. Por: Amber Hovious En el ecosistema del Retail moderno de hoy, donde los minoristas están implementando tecnología para ofrecer ofertas omnicanal efectivas y ofrecer experiencias de compra de alta calidad, un desafío que...
El panorama del retail ha cambiado drásticamente en los últimos años. Es por esto que, en tiempos de incertidumbre, no es de extrañar que las marcas estén a la expectativa de las condiciones y tendencias que pudieran afectar las decisiones de compra de sus clientes, y de esta manera, poder estar preparados.
Para empezar, durante 2020 y 2021, el mundo entero se enfrentó a la pandemia Covid-19 y sus consecuencias. Después en 2022, luego de un breve período de recuperación, se produjo una ola inesperada de problemas macroeconómicos y geopolíticos. Entre los que se destacan la Guerra entre Rusia y Ucrania y la inestabilidad económica.
Debido a estos eventos, los hábitos de compra de los consumidores han cambiado de manera significativa. Ahora los compradores están buscando nuevas y emocionantes experiencias de compra, son cada vez más creativos con sus gastos, y exploran nuevas formas de comprar como el Live Selling, buy online, pick up in-store (BOPIS), y muchas otras.
Claro está que, a medida que nos adentramos en los primeros meses del año, es importante estar al tanto de estas tendencias en el retail para 2023. De esta manera los minoristas pueden adaptar su modelo de negocio, productos o servicios a estas tendencias y proteger la lealtad de sus clientes.
Debido a esto, en este blog te compartimos tres cambios en los hábitos de compra de la Industria del Fashion Retail que debes tener en cuenta según The State of Fashion 2023, desarrollado por The Business of Fashion y McKinsey & Company. Así como algunas estrategias para adaptarse a los cambios en 2023.
En 2023, mientras experimentamos la inflación más alta de la generación y aumentan las tensiones geopolíticas, se espera que los hogares de bajos ingresos tengan dificultades para cubrir sus gastos. Esto aumenta la probabilidad de que reduzcan sus compras en ciertos productos no esenciales, como los artículos de moda y belleza.
Por otro lado, en los hogares de mayores ingresos, es probable que no tengan que preocuparse tanto por los cambios económicos, por lo que sus hábitos de compra no se verán afectados por ahora.
Lo anterior ha creado una realidad de gasto de dos vías, en donde las personas con mayores ingresos aún tendrán dinero para gastar, pero el grupo demográfico de bajos ingresos puede tener dificultades para mantenerse al día con los aumentos de precios y tendrá que cambiar sus hábitos de gasto. Pero, ¿cómo adaptarse a este cambio de consumo en tu negocio de retail? Aquí hay algunas maneras:
De acuerdo a la investigación realizada por la empresa fintech Klarna:
Como se puede ver en estos números, el comercio minorista de la moda que no está limitada por los estereotipos de género tradicionales y permite que las personas se vistan de una manera que se alinea con su identidad personal y expresión individual no es solo una tendencia, sino algo con lo que las personas se identifican. De acuerdo con este cambio de consumo, los compradores buscarán menos ropa de hombre y de mujer, y más moda neutral en cuanto al género.
Adoptar el Gender-Fluid Fashion puede ser un gran desafío, especialmente cuando se trata de considerar las diferencias culturales en los mercados. Sin embargo, es importante para ayudar a fomentar la lealtad de los clientes, aumentar la lealtad y la conciencia, mantener la competitividad y tener una cultura de inclusión de género.
Aquí hay algunas formas en las que te puedes adaptar a esta tendencia en tu negocio minorista:
Timothée Chalamet, 00:01:25, en el Festival de Cine de Venecia 2022, usando ropa Gender-Fluid.
En definitiva, la manera en la que se ve un guardarropa de 2023 podría ser drásticamente diferente a los guardarropas de los últimos años. El sistema tradicional de vestimenta, segmentado por actividades de ocio, eventos de oficina y celebraciones familiares, ya no aplica.
Sin duda, el código de vestimenta de la oficina es más relajado hoy en día, y las sudaderas, los jeans y los tenis se aceptan en muchas oficinas de todo el mundo. Sin embargo, ahora las personas prefieren vestirse bien para las ocasiones más formales en otros contextos, buscando atuendos llamativos y artículos únicos que se destaquen. En este tipo de compras, la versatilidad y la comodidad son factores que influyen mucho menos en la toma de decisiones.
Además, un punto muy importante a tomar en cuenta desprendido de esta tendencia, es que las plataformas y servicios de alquiler presentarán una oportunidad única para ocasiones especiales, porque los clientes preferirán rentar sus atuendos pues sólo los usarán unas pocas veces.
Durante esta reinvención del modo de vestir, los consumidores serán más especiales con las marcas que apoyan, confiando solo en aquellas que ofrecen soluciones innovadoras a sus problemas para vestir.
Incorporar esta tendencia en tu negocio minorista puede llegar a ser un gran reto tanto en el abastecimiento de productos y las estrategias de marketing, como en los ajustes de precios. Aquí hay algunas maneras de aprovechar esta tendencia:
En ocasiones especiales, las personas tenderán a optar por atuendos llamativos para destacar.
A medida que nos acercamos al primer trimestre de 2023, es importante que los ejecutivos de la industria de la moda en el retail estén al tanto de los cambios en el comportamiento del consumidor, y estén conscientes de aquellas tendencias que influyen en los hábitos de sus consumidores, como la posible crisis económica mundial y la inestabilidad geopolítica.
El Two-Track Spending, Gender Fluidity y la Reinvención de la Ropa Formal son nuevos comportamientos clave de los consumidores que deben tenerse en cuenta al planificar estrategias para los próximos meses.
En conclusión, la industria de la moda minorista debe mantenerse a la vanguardia y adaptarse a los tiempos si quiere seguir siendo competitiva y centrada en el consumidor. Al adaptarse a estas tendencias, los minoristas pueden lograr el éxito, mantener la lealtad de los clientes y evitar una disminución de sus ganancias a pesar de las dificultades económicas previstas para este año.
¿Qué otras tendencias crees que afectarán a la industria de la moda en 2023?
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Publicado originalmente en: Total Retail. Por: Amber Hovious En el ecosistema del Retail moderno de hoy, donde los minoristas están implementando tecnología para ofrecer ofertas omnicanal efectivas y ofrecer experiencias de compra de alta calidad, un desafío que...
NRF, Retail’s Big Show es el gran espectáculo del comercio minorista y uno de los eventos más influyentes de la industria, que se lleva a cabo cada año en el Javits Center de Nueva York.
En este evento, las voces líderes de la industria de todo el mundo se reúnen: tanto líderes de opinión, como expositores y oradores principales, presentando las últimas y más avanzadas innovaciones y soluciones tecnológicas del retail a miles de asistentes en el transcurso de 3 días.
Sin duda, la industria del retail continúa innovando en sus operaciones para satisfacer las cambiantes necesidades de sus clientes, y NRF 2023 lo reflejó a la perfección. Los asistentes disfrutaron de una variedad de innovaciones tecnológicas que se centraron en gran medida en mejorar la experiencia general del cliente, mientras facilitan el trabajo de los asociados en la tienda con soluciones fáciles de usar.
Este enfoque centrado en mejorar la experiencia general del cliente, se alimenta de tres tendencias clave: la importancia de la optimización de la cadena de suministro, la interacción de calidad con el cliente y de un Punto de Venta (POS) que haga posible una experiencia sin fricciones.
La optimización de la cadena de suministro no sólo es clave para impulsar la eficiencia operativa y reducir costos, sino que también juega un papel muy importante en la mejora de la experiencia y satisfacción general del cliente. NRF 2023 demostró claramente que la demanda de soluciones para la gestión de la cadena de suministro está aumentando significativamente.
Los minoristas en 2023 buscan aprovechar las soluciones vanguardistas que mejoran la eficiencia de la cadena de suministro y brindan a los minoristas un mejor control y visibilidad sobre el inventario y gestión de pedidos.
Para garantizar una cadena de suministro sin inconvenientes, que a su vez sea capaz de mejorar la experiencia del cliente, los minoristas deben apoyarse de soluciones integradas.
Por ejemplo, Teamwork Commerce y su Sistema Omnicanal de Gestión de Órdenes, (OMS) se puede integrar fácilmente con una tecnología de retail más amplia, lo que permite un flujo de comunicación automatizado y sin inconvenientes entre el modo offline y el online. Esto ayuda aún más a los minoristas en la toma de decisiones efectivas, con una visibilidad única en el ecosistema del retail.
En el panorama minorista competitivo de hoy, los minoristas deben ofrecer una interacción con el cliente de alta calidad para destacarse de la competencia.
Es por esto que los asistentes a NRF descubrieron durante el evento una gran variedad de increíbles soluciones como display technology, hologramas y soluciones de realidad virtual.
Sin duda, la tecnología visual en la interacción con el cliente juega un papel muy importante, pero NRF también demostró claramente que hacer uso de los datos para la toma de decisiones sigue siendo una prioridad clave para los minoristas en 2023.
Para superar a la competencia y garantizar una interacción con el cliente de primer nivel, los minoristas deben tener acceso a la información adecuada sobre sus consumidores, como su comportamiento e historial de compras, así como preferencias en tiempo real.
Teamwork Commerce ofrece un CRM blindado que permite a los minoristas contar con esta información en el momento adecuado. Cuando se implementa en combinación con Analíticas y Reporteo, la solución permite a los minoristas mejorar el valor de sus datos y seleccionar experiencias de compra.
Además, los empleados de la tienda pueden visualizar los hábitos de compra de sus clientes de manera fácil y rápida con el software de Teamwork, ayudándolos a ofrecerles productos y beneficios exclusivos. Todo esto en conjunto puede impactar positivamente la experiencia general del cliente.
En los últimos años, los minoristas han realizado un gran esfuerzo para mejorar la experiencia de pago de los consumidores, así como sus sistemas Punto de Venta. Esta evolución continua ha permitido a los minoristas satisfacer las necesidades de los consumidores, permitiendo, por ejemplo, realizar pagos sin contacto y minimizando las filas a través de soluciones POS móviles.
NRF hizo evidente que la evolución aún no se ha detenido. Los asistentes presenciaron una serie de innovaciones que revolucionarán el proceso de pago en un futuro cercano, incluyendo la solución de Autopago con tecnología RFID de Teamwork Commerce. Esta tecnología permite a los clientes escanear instantáneamente todos los artículos en su carrito en segundos y reducir los tiempos de pago, todo gracias a las etiquetas y el software RFID.
Además de esto, las demos de Tap to Pay en iPhone de Teamwork Commerce, que permite a los minoristas aceptar pagos en su iPhone sin necesidad de terminales o hardware adicionales, también atrajeron a un gran número de gente en el evento.
NRF 2023 demostró claramente que la tecnología POS tiene mucho más que ofrecer a la industria del retail, a pesar de su gran desarrollo en los últimos años. Sin duda, este tipo de tecnologías deberían estar en el radar de todos los minoristas que se preocupan por destacarse de la competencia en 2023.
Definitivamente, la tecnología será un gran impulso para aquellos minoristas que se preparan para obtener una ventaja competitiva en el mercado, y en NRF se presentaron las grandes innovaciones en el sector del retail que establecerán el curso de acción de la industria para el resto del año.
La tecnología adecuada podrá ser el factor clave para impulsar la eficiencia operativa y un servicio al cliente de alta calidad de la industria, ya sea para agilizar las cadenas de suministro o simplificar el proceso de pago.
Teamwork Commerce ayuda a los minoristas con una solución integral que está diseñada para satisfacer las necesidades de la industria en 2023.
Agenda una demo para descubrir cómo podemos ayudar a su empresa de retail a implementar una estrategia omnicanal que cumpla con las expectativas actuales de los clientes.
Para prosperar en el entorno del retail actual, donde los márgenes son muy reducidos y el creciente costo de vida sólo hace que los compradores sean más exigentes, muchos minoristas están invirtiendo en las últimas innovaciones tecnológicas para cumplir con las...
Un enfoque centrado en el cliente se refiere a que las organizaciones ponen al cliente en el centro de su toma de decisiones, en lugar de los productos o servicios. Según Statista, es probable que el 94% de los clientes que reciben una experiencia positiva vuelvan a...
Publicado originalmente en: Total Retail. Por: Amber Hovious En el ecosistema del Retail moderno de hoy, donde los minoristas están implementando tecnología para ofrecer ofertas omnicanal efectivas y ofrecer experiencias de compra de alta calidad, un desafío que...
Para mantenerse a la vanguardia y comprender el futuro de las compras, es importante descubrir las tendencias de consumo para 2023.
En primer lugar, el comercio digital se integrará más en la vida cotidiana a medida que la tecnología continúa desarrollándose y se vuelve cada vez más accesible.
También se espera que los consumidores adopten un enfoque más consciente al comprar; buscando marcas que se alineen con sus valores y ofrezcan soluciones sostenibles además de empoderar a las personas.
Además, las empresas deben anticipar un cambio hacia modelos directos al consumidor a medida que los clientes buscan conveniencia y personalización de sus marcas favoritas.
Por último, se espera que los compradores aprovechen las tecnologías emergentes como la búsqueda por voz y la realidad virtual (VR) cuando busquen productos o servicios en línea, lo que les permitirá tomar mejores decisiones más rápido que nunca.
Echemos un vistazo más profundo a algunas de las tendencias de consumo más interesantes para este 2023.
Los robots y la automatización están transformando la forma en que compramos. Para 2023, se prevé que los sistemas autónomos y los robots ayudarán a los compradores a tomar decisiones sobre qué comprar.
Este cambio en la tecnología permitirá a los consumidores acceder a los bienes más rápido que nunca, pero ¿cómo afectan estos cambios a las tendencias de los consumidores?
Los consumidores de hoy están acostumbrados a la comodidad. Los pedidos en línea de minoristas como Amazon han cambiado nuestras expectativas de velocidad y servicio.
Sin embargo, los robots y la automatización están llevando la comodidad de comprar un paso más allá al proporcionar a los compradores información detallada del producto adaptada a sus necesidades. La inteligencia artificial ahora puede proporcionar recomendaciones personalizadas, así como comparaciones de precios entre diferentes minoristas, ¡todo con solo hacer clic en un botón!
El futuro de las compras se trata de experiencias personalizadas. En 2023, los consumidores esperarán experiencias de compras personalizadas y únicas que satisfagan sus necesidades y preferencias individuales.
La tecnología ha avanzado hasta el punto en que los minoristas pueden ofrecer servicios como probadores de realidad virtual que recomiendan ropa en el tamaño exacto y la preferencia de estilo de una persona.
A través de la recopilación de datos, los agentes de servicio al cliente tienen acceso a las compras anteriores de los clientes, lo que les permite hacer recomendaciones más precisas para compras futuras.
Los minoristas están adoptando nuevas tecnologías que permiten a los compradores usar sus teléfonos como billeteras; facilitándoles el pago sin efectivo ni tarjetas en locales como supermercados o grandes almacenes.
Los minoristas en línea están utilizando tecnología de inteligencia artificial para personalizar las recomendaciones de productos según el historial de compras y las preferencias de cada cliente. Los consumidores también se beneficiarán de un mayor acceso a través de opciones de entrega con tiempos de respuesta más rápidos que nunca.
La industria del comercio electrónico está en auge, y no es de extrañar por qué. Las compras en línea han cambiado las reglas del juego en la forma en que hacemos negocios. Con solo hacer clic en un botón, los compradores pueden comprar cualquier cosa, desde comestibles hasta muebles, sin tener que abandonar la comodidad de sus hogares. Este cambio en el comportamiento del consumidor se ha hecho evidente durante la última década, especialmente después de la pandemia de COVID19, y no muestra signos de desaceleración en el corto plazo.
El auge de los pagos digitales ha revolucionado la forma en que compramos. Desde tarjetas sin contacto hasta pago móvil, los consumidores ahora pueden comprar bienes y servicios de manera más rápida y conveniente que nunca.
Durante la última década, los consumidores han adoptado los métodos de pago digitales con los brazos abiertos. Estas nuevas tecnologías no solo permiten a los compradores realizar compras sin tener que llevar efectivo o tarjetas físicas, sino que también ofrecen funciones como ofertas personalizadas y programas de recompensas. Como resultado, más minoristas están ofreciendo incentivos a los clientes para usar estos sistemas de pago, lo que lleva a muchas personas a cambiar los modos de pago tradicionales, como efectivo o cheque.
Además, los mercados en línea como Amazon, Mercado Libre y eBay han facilitado a los compradores buscar productos de todo el mundo a precios competitivos.
A medida que avanzamos hacia el futuro, la “Conciencia Ambiental” será cada vez más importante en la forma en que los consumidores compran. En 2023, se espera que esta tendencia esté en su apogeo, con más personas recurriendo a productos sostenibles y ecológicos cuando se trata de comprar artículos.
Los consumidores son cada vez más conscientes del impacto ambiental que sus hábitos de compra tienen en el planeta y, por lo tanto, optan por soluciones a largo plazo que se centren en reducir los residuos y el consumo de energía.
Las empresas que comprendan esta tendencia y sigan dando prioridad a la sostenibilidad en sus modelos comerciales tendrán una ventaja, ya que ganarán la confianza de los consumidores al otorgar un mayor valor a la calidad que a la cantidad.
Los empaques ecológicos, los métodos de reciclaje innovadores y las fuentes de energía renovable ayudarán a las empresas a destacarse de sus competidores en 2023.
Para 2023, se espera que los consumidores exijan más control que nunca sobre sus decisiones de compra. Las experiencias de compra que empoderan a los clientes con opciones de pago flexibles, capacidades de personalización y acceso a una gama más amplia de productos serán cada vez más populares.
Según el estudio Mintel 2023 Global Consumer Trends, “las marcas deben dejar espacio para una nueva ‘c’ en su C-suite: los consumidores” (La Siute de Directivos), ya que los consumidores están dando forma a las marcas más que nunca.
“Esta idea va más allá de que las marcas concedan que ‘el cliente siempre tiene la razón’ y está evolucionando hacia un modelo en el que los consumidores invierten, co-crean y votan por el cambio junto con las marcas.
Según el estudio de Mintel, “Responder a esta demanda requiere que las marcas escuchen desde el asiento trasero mientras mantienen un pie en el acelerador para crear innovación en el mercado”.
Los astros parecen haberse alineado para dar el Poder a las Personas, y esta tendencia promete seguir evolucionando.
Tan importante como dar poder a las personas, una tendencia de consumo bastante interesante es que los consumidores estén ansiosos por volver a centrarse en sí mismos y, según el estudio de Mintel, las marcas pueden ayudar a los consumidores individuales a “tomar el centro del escenario en los años venideros”.
Lo que significa esta tendencia es que “los consumidores pueden querer sobresalir en lugar de mezclarse con la multitud, pero es posible que no sepan cómo hacerlo. Al celebrar los intereses que hacen que los consumidores sean únicos, las marcas pueden ayudar a darles la seguridad que necesitan para probar algo nuevo o incluso ayudarlos a repensar quiénes son. Los consumidores están listos para un boost de confianza, y las marcas pueden dárselos en forma de nuevas experiencias o productos que alimenten su curiosidad a medida que forman nuevos gustos, rutinas y preferencias que se alinean con quienes son, o con quiénes quieren ser”. Dice el Estudio.
Lo que importa es la responsabilidad que tienen las marcas en la configuración de la forma en que los consumidores responden al nuevo mundo que surgió de la pandemia.
En conclusión, las tendencias de consumo para 2023 pintan un futuro brillante para las empresas, ya que los clientes asumen un papel cada vez más activo en la configuración de sus propias experiencias.
A medida que los consumidores se esfuerzan por tomar decisiones de compra más conscientes, las empresas deben enfrentar el desafío de desarrollar productos y servicios que respondan a esas necesidades.
Al invertir en la experiencia del cliente y centrarse en estas tendencias, las empresas pueden construir relaciones sólidas con sus audiencias objetivo y mantenerse a la vanguardia. Con las estrategias adecuadas, las empresas pueden crear un impacto poderoso y duradero en sus clientes.
Para prosperar en el entorno del retail actual, donde los márgenes son muy reducidos y el creciente costo de vida sólo hace que los compradores sean más exigentes, muchos minoristas están invirtiendo en las últimas innovaciones tecnológicas para cumplir con las...
Un enfoque centrado en el cliente se refiere a que las organizaciones ponen al cliente en el centro de su toma de decisiones, en lugar de los productos o servicios. Según Statista, es probable que el 94% de los clientes que reciben una experiencia positiva vuelvan a...
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